Консалтинг2017

Бизнес-план разработки линейки герметичных электронасосов для газонефтехимической отрасли

Разработка инвестиционного бизнес-плана по созданию новой линейки герметичных электронасосов марки ГЭН (8 типоразмеров) для газовой, нефтяной и химической отрасли — с сертификацией по международному стандарту API 685 и целью замещения импорта на российском рынке.

КонсалтингИнжинирингНефтегаз

Клиент

Конфиденциально

Результат

Разработан инвестиционный бизнес-план с обоснованием создания линейки из 8 ти...

Контекст

Задача

Конфиденциально

2017 год

Крупное российское машиностроительное предприятие с многолетним опытом создания герметичных электронасосов стремилось выйти на рынок газонефтехимической отрасли (ГНХ). Зависимость отрасли от импорта в сегменте герметичных насосов превышала 50% — рынок занимали немецкие, японские производители и производители из стран СНГ. Существующая продуктовая линейка не соответствовала рыночным требованиям: стоимость насосов превышала цены конкурентов в 3–5 раз, а сроки поставки составляли 2–3 года против 1 года у зарубежных аналогов. Требовалось разработать инвестиционный бизнес-план для обоснования финансирования ОКР по созданию новой оптимизированной линейки герметичных электронасосов марки ГЭН (8 типоразмеров) с последующей сертификацией по стандарту API 685.

Подход

Как мы решали

Поэтапная реализация,
нацеленная на измеримый результат

Структурирование и разработка инвестиционного бизнес-плана проекта «Разработка линейки герметичных электронасосов для ГНХ марки ГЭН»: 8 типоразмеров насосов, срок реализации 2017–2019 гг. Обоснование стратегической связи проекта с задачами импортозамещения и выхода на неядерные рынки.

Финансово-экономическое обоснование: подготовка финансовой модели, расчёт ключевых показателей эффективности, обоснование коммерческого характера проекта. Планирование бюджета по этапам: разработка РКД (типоразмерный ряд ГЭН) → изготовление опытного образца → испытания и сертификация по API 685.

Анализ рынка герметичных насосов: объём российского рынка — ~140 единиц/год; среднерыночная цена — ~2,6 млн руб./ед. Анализ конкурентов: Hermetic Pumpen (Германия), Moldavhidromash, KSB. Ценовой анализ: оптимизация конструкции и унификация комплектующих позволят снизить себестоимость и выйти в конкурентный ценовой диапазон. Потенциальные заказчики: Газпром (~25 ед./год), Сибур Холдинг (~40 ед./год), Лукойл, Роснефть, Татнефть, Нижнекамскнефтехим и другие НПЗ/НХЗ, реализующие масштабные программы модернизации.

Обоснование экспортного потенциала: рынки Ирана и Саудовской Аравии для насосов ГЭН — ~2x российского рынка при отсутствии собственного производства. Разработка матрицы рисков и мероприятий по управлению ими. Обоснование ключевых конкурентных преимуществ продукта: абсолютная герметичность (нет протечек перекачиваемой среды в окружающую среду), срок эксплуатации 30 лет без ремонта, 100% отечественные комплектующие.

Итог

Результат

Подтверждённый практический
результат для клиента

Достигнуто

Разработан инвестиционный бизнес-план с обоснованием создания линейки из 8 типоразмеров герметичных электронасосов ГЭН для рынка ГНХ. Документ включает анализ рынка и конкурентов, финансово-экономическое обоснование, план реализации по этапам (ОКР → опытный образец → сертификация API 685), матрицу рисков. Бизнес-план обеспечил привлечение инвестиционного финансирования для запуска ОКР, разработки конкурентоспособной линейки герметичных насосов и выхода на рынок импортозамещения в газонефтехимической отрасли.

Экспертиза